催眠術常用的入門練習：向前倒

　　向前倒

　　這一練習要在“向後倒”的練習結催眠學園束之後立即進行，之前的練習如果成功，這一練習也同樣會成功。用簡短的語句向目標對像解釋，思想能夠影響平衡感，從而讓身體朝某一個方向傾倒。讓目標對像面向你，雙腳並攏直立，凝視你的眼睛，而你的雙手則放在他的太陽穴部位。告訴他，這一次他將會向前倒。

　　注意：當目標對像凝視你的眼睛時，你也要盯住他的眼睛，准確地說是他雙眼瞳孔之間的中點。這種做法稱為“催眠凝視”，你會發現，把注意力集中在一點上，比同時凝視目標對像的雙眼要容易得多。無論是目標對像還是旁觀者，都會覺得你正在盯著目標對像的眼睛。在催眠術表演中，你會經常用到這一基本技巧。

　　告訴目標對像，他很快就會向前倒過來，也就是倒向你的方向。雙手仍然放在他的太陽穴部位，盯著他的眼睛，左腳後退一步，雙手輕輕沿他的頭部側面滑向前額，同時身體稍微後仰，最終讓雙手在他前額部位相觸。然後再緩緩分開雙手，放回他前額處，重復這一過程。

　　做動作的同時，用有說服力的語氣輕聲說：“現在你感覺到一股向前倒的衝動，這衝動非常強烈。向前倒……向前倒，我會扶住你的。”目標對像馬上朝你傾倒過來。及時扶住他，幫助他恢復平衡。

　　注意：在任何需要你跟目標對像對視的練習中，如果對方的眼睛一眨不眨地盯著你，那麼你基本可以肯定練習會成功。如果對方的視線游離不定，立即停止練習，告訴他只有盯著你的眼睛才能繼續下去。

　　以上這些兩種“身體搖擺示例”練習都是念動效應的實例。許多類似這樣的例子都證明，如果將所有注意力集中在某個動作的意像上，身體就會不自覺地做出這個動作。這樣的過程也可以用於催眠感應。

　　目標催眠教學對像自己對這些練習的反應通常很有意思。他知道自己並沒有刻意去向前(後)倒，所以會為結果而驚訝不已。在他看來，真的是某種外來的推力迫使他向前(後)倒。事實上，這推力是他自己的肌肉在暗示對思想的影響之下產生的。這就是暗示的力量。

　　注意：你正在學習如何有效運用暗示的機制，對目標對像的潛意催眠課程識造成影響。熟練掌握這一章介紹的三種練習方法。只有當一項練習成功之後，再開始下一項練習，因為練習的成功或失敗都有積累效應。

催眠術常用的入門練習：向後倒

　　向後倒

　　這一練習屬於“身體搖擺示催眠教學例”。在成功完成第一項練習之後，這一練習可以讓目標對像提高對催眠術的反應程度。告訴他，人的思想具有這樣的特性：當注意力集中在某種想像中的動作或反應上時，身體就會下意識地做出這樣的動作或反應。心理學家威廉•詹姆斯把這樣的動作或反應稱為“念動效應”。

　　注意：鐘擺是最容易觸發念動的道具之一。把一定重量的物體系在繩上，讓它可以自由擺動，就成了一個鐘擺。單手把靜止的鐘擺舉在你面前，腦海中想像催眠課程鐘擺正在發生左右或錐形擺動的樣子，過不了多久你就會發現，鐘擺會按照你想像的方式擺動起來，這就是你的手不自覺做出念動效應的結果。這一實例也可以運用到舞台表演中。

　　具體的練習方法如下——

　　讓目標對像雙腳並攏直立，告訴他，這一實驗會讓他不自覺地向後倒，從而驗證思想引發不自覺動作的機制。你會站在他身後，防止他摔倒受傷。整個實驗過程非常安全。

　　讓目標對像不要故意向後倒，但是也不要刻意壓抑向後倒的衝動，而是放松下來，在腦海裡反復思考你剛剛對他說的話，直至形成自己向後倒的清晰意像。告訴他，這樣的意像會產生非常大的推力，讓他不由自主地向後倒去。

　　現在讓目標對像閉上眼睛放松下來。你可以把手搭在他肩上，略微往後拉，如果感覺到他明顯的抗拒，催眠學園就說明他的放松程度還不夠。如果他一拉就倒，那練習就可以開始了。站在目標對像身後，右手放在他的後頸部位，左手放在頭部左側。讓他的頭略微向後仰，靠在你的右手上。

　　用有說服力的語氣輕聲說：“過不了多久，你就會感覺到一股向後倒的衝動……這衝動非常強烈。不要抗拒這種衝動，當你倒下來時，我會扶住你的。你已經開始倒過來，倒過來，朝我的方向倒過來了。當我把手從你頸後拿開的時候，你就會慢慢向後朝我倒過來。”

　　在你說這些話的同時，左手慢慢從目標對像的前額滑到後腦，右手則慢慢從他的後頸部位移開，這樣可以強化暗示效果。

　　注意：在催眠過程中，你對目標對像所說的話之所以稱為“暗示”，是因為其內容影響的是他們的潛意識而非意識。要想達到暗示的效果，需要采取平靜而明確的語氣，聲音要溫和，同時也要帶有讓人毋庸置疑的絕對權威感。進行暗示的同時，在你自己腦海中構建出目標對像做出恰當反應的意像。

　　繼續暗示：“現在你感到衝動變得更強烈了……推著你往後倒。你正在往後倒……往後倒。”隨著你的不斷重復，目標對像的身體很快就會開始往後倒，此時一定要及時扶住他，幫助他恢復平衡。

催眠術常用的入門練習：肌肉放松

　　要進行催眠術練習，首先必須要有合適的目標對催眠方法像，也就是願意被你催眠的人。你進行的催眠術練習越多，就會變得越熟練。

　　要找到對催眠術很有興趣、願意配合你進行練習的人，並不是一件很難的事。練習過程中要表現得盡可能專業，千萬不要告訴人家你只是剛剛開始的新手。你一方面要訓練你自己學會催眠術，另一方面也要訓練你的目標對像學會被催眠。下面列出了三種常用的入門練習，可以依次采用。

　　肌肉放松

　　開始階段最好能把催眠與放松聯系起來。告催眠療法訴目標對像，催眠作用可以讓人身心充分放松，這是有益於健康的。許多人盡管以為自己知道該怎麼放松，實際上卻並不了解放松的方法。你將要進行的展示則可以讓他們學會該如何放松。

　　讓目標對像坐下來，左臂平端在胸前，右手食指抵在左掌心處。告訴他(她)集中注意力，讓左手和左臂徹底放松下來，只靠右手食指支撐。

　　注意：要保持這種姿勢，目標對像必須同時處於精神集中和放松的狀態，催眠作用需要的正是這樣的狀態。

　　當目標對像相信自己的左手和左臂已經處於放松狀態時，告訴他：“等我數到3時，就把右手食指拿開。”然後數“1，2，3”，看看會發生什麼。

　　如果目標對像正確接受了你的指示，那麼在拿開食指時，左臂就會立刻垂落下來。這表明他的左臂處於放松狀態。而如果拿開食指時左臂沒有立刻垂落下來，而是還留在胸前，就說明他沒有按你的指示放松下來。如果發生後一種情況，就重復進行同樣的練習，直至達到理想的放松效果。

　　注意：這一練習十分重要，因為這樣不僅可以訓練目標對像學會放松，也可以訓練他學會按你的指示行事。練習過程中，目標對像會進入注意力催眠治療法高度集中催眠法、其他方面保持放松的狀態，這正是催眠所需要的狀態。進行舞台催眠術表演時，也可以用這一練習開場。

催眠術延遲的影響：改變目標對像的時間感

　　對時間的感知似乎是人們天生精神能力的一部分。催眠師之所以催眠療法可以在催眠狀態結束之後仍能影響目標對像，催眠治療法是因為催眠過程能夠改變目標對像的時間感。

　　你可以借由暗示讓目標對像在 24小時之後，1000或 2000分鐘之後，或者一個月甚至更久之後，做出某些特定的行為或反應。潛意識的“時間記憶”相當准確。曾經有過這樣的實例：催眠師告訴被催眠者，再過 43334分鐘之後用手劃一個十字。被催眠者在准確的時間做出了這一動作，盡管此時他已經不記得當初催眠實驗的內容，甚至不記得實驗曾經發生過。

　　在延遲暗示中，被催眠者的思想首先接受指令，要在某個特定時間做某一件特定的事情，然後就不再考慮這一指令的內容，但如果他的潛意識已經接納了暗示內容，就會在指令要求的時間(或是十分催眠方法接近的時間)做出相應的行動。從接受指令之後到付諸行動之前，暗示內容都不會進入意識，而是蟄伏在潛意識中，直至時間到了為止。在舞台催眠術表演中，延遲暗示最容易產生魔術般的效果。

　　你也可以暗示目標對像，當他將來接到某種信號(提示)時，某件特定的事情就會發生在他身上。當目標對像恢復正常狀態之後，只要接到信號，就會按照暗示內容產生相應的反應。

　　例如，你可以這樣告訴被催眠者：“當你醒來以後，會感覺自己在所有方面都恢復了正常，但當我像現在這樣摸自己的耳垂時，你就會感覺到一種無法阻擋的衝動，使你離開椅子，走到房間中央，在那裡伸個懶腰。在這件事情發生之前，你不會回憶起我剛才所說的任何內容，但只要我摸摸耳垂，你就會嚴格按我說的去做。”喚醒他之後，你可以先花些時間做別的事情，然後再像之前一樣摸摸耳垂，這時他就會按照你說的那樣走到房間中央去伸懶腰，並且在大多數情況下，他會很驚訝自己催眠法為什麼要這樣做。這就是延遲暗示的表現形式。

　　用同樣的方法，你也可以讓目標對像在接到某種信號(提示)時重新陷入催眠狀態。舞台催眠術表演中所謂的“瞬間催眠”，其實應用的就是這一機制。你可以在表演之前先對目標對像進行催眠，告訴他在你伸出手指指向他的時候就陷入催眠狀態，這樣當你在表演時伸手去指他時，觀眾就會以為是你的這一簡單動作發揮了催眠的威力。延遲暗示也同樣適用於群體催眠，可以讓一群人產生相同的反應。

發展旅游民宿經濟之我見(1)

近年來，隨著社會經濟快速發展和人民生活水平迅速www.outsideinn.com.tw提高，我市農家樂休閑旅游業呈現出紅紅火火的發展態勢，全市重點打造了尤溪、括蒼、桃渚、河頭、湧泉等五大農家樂休閑旅游強鎮。依托產業、景區和文化古村落等元素，江南、小芝、白水洋、彙溪等鎮也正快速崛起。目前，全市累計培育省級農家樂特色村3個、特色點4個，台州市級特色村6個、特色點21個，建設了下漲村學生鄉村文化教育基地、羊岩茶文化園市民休閑度假基地、尤溪鎮指岩生態樂園三大基地。其中，建成農家樂旅游民宿村5個，分別是尤溪下漲村、括蒼嶺溪村、桃渚石柱下村、彙溪孔丘村、湧泉外嶴村。各村根據當地特點，結合農事節慶，通過舉辦油菜花節、桃花節、茶文化節、紅楓節等多種活動，取得了年累計接待游客280多萬人次，創營業收入9800余萬元的驕人業績。由於發展農家樂旅游民宿，一批美麗鄉村的精品村，農民生活富裕的樣板村躍然呈現在臨海鄉間，實現了“村美、民富、人台中旅館旺”的良好景像。

為進一步加快推進全市農村經濟發展，做大做強我市的民宿經濟，臨海市委市政府正在制訂出台《臨海市發展旅游民宿扶持辦法》，這也是市裡在新常態下促進農民增收的重要舉措之一。應該如何做好這項工作？本人通過對省內幾個旅游民宿發展較好的縣市進行考察調研得出一個結論：要將一個農業村開發成旅台中住宿游民宿村，不僅需要將鄉村內在的文化因素和外在的自然資源條件進行有機結合，而且需要政府在開發過程中給予大力支持。無論從選村、規劃還是政府推動，建設旅游民宿村都要堅持科學分析、合理布局、適度開發這三個原則，只有這樣，旅游民宿經濟才能實現健康有序的發展。

一、擇優選村、適度開發。
現在想開發旅游民宿村的聲音比較多，大家都想分享農村旅游發展的紅利。各地的想法很多，構思也很美好，但要進行實際操作，無論是村干部和村民業主還是各級政府和行業主管部門，都要冷靜思考，認真分析，審慎選擇培育發展對像，避免因重復建設和同業競爭的造成資源的浪費，以至好心辦了壞事。發展旅游民宿要因地制宜，不能簡單地理解為會講故事的村就可以發展，必須要有一定自然資源作為條件。受環境容量和開發尺度等因台中飯店素限制，不是所有的農村都可以發展為旅游民宿村，從省內幾個旅游民宿發展比較好的地方來看，他們都有自己獨特的人文地理環境作支撐。如：桐廬的狄浦村（省級歷史文化村鎮）、磐安烏石村（首批國家級生態示範村、全國文明村莊）。因此，我們在選擇發展旅游民宿村時，不妨從以下幾個方面入手：一是傍依景區的村。優先選擇景區周邊具有一定規模的行政村作為發展對像可以將民宿村和景區現有的酒店有機結合起來，針對不同的消費群體提供多種消費規格的食宿和截然不同的生活體驗。進而打響“住農家屋，品農家菜，賞自然美景”的特色品牌。二是農業特色產業集中村。想吃到綠色農產品、台中住宿親力農耕活動是現代人生活的侈求，更是現有許多家長想給孩子進行體驗農耕文化的一種教育平台，以特色農產品來吸引游客，從而推動民宿經濟發展。三是歷史文化古村。對於被列為歷史文化名村的，大多是該村發展都有一定的歷史和規模，有人、有物等題材來支撐，有真故事可講，內涵豐富，能吸引一批好奇之人，這種類型的村作為旅游民宿來發展，應該有生命力。四是生態環境保持良好的邊遠山區村。回歸自然，享受天倫之樂是人們所向往的事，在環境破壞嚴重的當今社會，錢最多的人都擺脫不了因環境破壞對人體身心健康的損害。吸一口清新空氣、喝一杯天然泉水、看一眼青山碧天，全身沉浸在大自然的懷抱中，天然的慢生活是城裡人夢想的生活環境。這類村對大城市的游客來說極具有吸引力。

當然具備以上條件逢甲住宿的村，不一定都可以發展旅游民宿村，還要考慮內在因素，如村中有沒有富余勞動力，有沒有發展旅游民宿產業帶頭人等。

發展旅游民宿經濟之我見(2)

二、規劃先行、有序開發。
逢甲住宿要開發一個農村成為旅游民宿經濟村，不可台中旅館能一蹴而就，村子的條件不一樣，培育的難度也不一樣，從市級層面來將，一般應從以下幾方面入手。
一是統籌謀劃，試點引路。首先要在面上對全市民宿培育熱點作一個統籌規劃，重點發展哪些區域，誰先誰後？都要有一個總體安排，全市應控制性地規劃發展旅游民宿，做到數量控制、質量求精，並且按照“試點引路，分批實施”的思路推進工作。這樣就不會因開發過濫，引起同業惡性競爭和生態破壞等問題。這項工作政府行業主管部門與鄉鎮共同探討確定即可，不必請專業規劃設計院做相應的規劃。

二是科學設計，展示農味。對於有潛力，有產業帶頭人的村，可作為重點建設對台中住宿像，科學設計，合理布局，分步實施。首先要定位分析，明確該村將接待什麼類別的消費群體，然後針對這個定位來設計建設。有條件村可以建設檔次高一點，瞄准那些特需群體，如德清縣勞嶺村洋家樂模式。條件一般的村可以學習臨海市下漲村和天台縣後岸村模式。其次要對分步實施的規模進行分析，對第一批進入建設項目的對像戶將統籌安排，一般啟動要有8至15戶80至150張床位左右為起步，這樣建成後至少一次能容納1至2輛大客車旅客團隊的接待能力。第三要對村內有文化內涵人、事、物等方面進行充分挖掘，講究串點成線。點就是村民夏天納涼、冬天曬太陽的集聚點；村內名人古跡的點；村內交通要道的會合點；村內水塘溪邊的玩耍點。將這些點串連成線，讓游客一路觀光體味農家的生活，形成“觀之有形、聽之有事、品之有味、購之有物”的鄉村旅游特色亮點。

三是彰顯個性，功能齊全。業主要根據不同類型的房型結構進行差別化改造，最大限度地滿足不同游客的住宿需求。舊房就按舊房改造，修舊如舊，體現舊房韻味；新房要發揮新房優點，展現新的農味，整體布局要錯落有致並彰顯個性。村級組織要及時跟進建設公共設施等配套工程，如進村道路連接線、村內道路水溝修復、綠化和亮化工程，停車場、公共廁所、指示路牌等。

三、規範管理、提升服務。
旅游民宿作為一種新的經濟業態，其經營和實施主體是村民，發展定位和組織開發都應由村民自己來決定，政府僅需做好引導和服務工作。在管理模式上，可以以村為單位注冊成立農家樂管理或者成立協會，統一管理全村的農家樂（吃飯、住宿、農事活動）工作，便於宣傳營銷、集中培訓、規範管理、有序接待。村“兩委”班子要安排1至2名干部分管農家樂工作，協調業主與其他村民的關系。在經營服務上，由於旅游民宿的發展涉及面廣，人員流動性大，安全問題尤其要引起重視。社會治安、農產品質量安全、服務人員健康狀況、消防安全等必須要到位。如果說房屋、景點是硬件的話，那麼讓這些硬件有序健康運行的各類制度與服務能力就是軟件，搞旅游民宿必須做到硬件要硬，軟件也要台中飯店硬。對此，各級職能部門要及時跟進到位，可以在辦理相關手續時采用特事特辦的方法予以支持，但不能在監管監督方面缺位。

四、正確引導，加強扶持。
作為增加農民收入的新產業，發展旅游民宿需要政府正確引導與扶持，對第一批進行帶頭發展民宿的業主，可台中住宿以用以獎代補的形式進行扶持，這樣一方面可以提高他們的積極性；另一方面也是對剛啟動的農戶在資金上給予一定資助。對定位為旅游民宿經濟建設的村，可以用項目化形式進行獎勵與補助，以解決因集體資金薄弱導致公共設施跟不上的問題。同時，加強對民宿村周邊道路和村莊的統籌安排，在財政上予以傾斜，如優先保障村與村之間連接道路的改造、沿線道路的美化與潔化等，支持民宿經濟發展。
發展旅游民宿經濟是新形勢下新農村建設的重要抓手之一，也是妥善解決農村富余勞動力的www.outsideinn.com.tw有效平台。它不僅可以推動本村發展，憑借其輻射效應，還可以帶動周邊農村的發展，進而實現農民富裕、農村美麗、農業發展的總體目標。

民宿貴賤關鍵是別傷民

國慶黃金周臨近，“補貼大戰”的戰火燒到了鼓浪嶼。台中住宿旅游電商“去哪兒”網站近日台中旅館推出“包房計劃”，平時台中住宿每晚數百元的鼓浪嶼民宿，如今只要“11元”就可以入住。而曾厝垵的一處民宿，更是打出了“1元錢”的賤賣價。

“去哪兒”網先包房後賤賣，說白了就是為了迅速搶占市場，實現在鼓浪嶼的一家獨大。企業“唯利是圖”無可厚非，民宿經營者收了錢也穩准不賠，游客則能夠享受到低價的房源，台中飯店這看上去完全是一筆多贏的買賣。然而，細細一思量卻會發現，在這“多贏”的背後，實則隱藏著傷民的禍端。

“去哪兒”網包逢甲住宿的是部門房源，這一部分民宿經營者有了穩定收入，另外的多數民宿經營者卻將面臨惡性競爭。“去哪兒”網的民宿低至11元，其他的民宿卻每晚數百元，這勢必就會造成，一邊趨之若鶩，一邊門可羅雀，最終一些民宿經營者不堪經營壓力，只能主動閉門歇業。此其一。

“去哪兒”網的“包房賤賣”行為，不可能是長久之策，只是占領市場的一時之計，否則的話就只能賠錢賺吆喝，以追逐利益為先的企業，斷然不會做這樣的“傻事”。這就意味著，當“去哪兒”網的“包房計劃”停止，民宿經營者可能就要重頭再來，這樣的代價實在太大。此其二。

不管“去哪兒”網的行為進行多久www.outsideinn.com.tw，在消費者中間都會造成民宿低價的誤區，一旦某天“去哪兒”網撤退，民宿經營者就會陷入兩難的境地，要維持低價會入不敷出，提升價格又可能無人問津，原來的生財之道就變成了死路一條。此其三。

“去哪兒”網“包房賤賣”搶市場，同類企業肯定也不會坐以待斃，而必然是要“以牙還牙”，這樣就會在民宿市場掀起“血雨腥風”，使惡性競爭不斷升級。短期來看，好像各方都得了利，長遠來說，對行業的影響卻足以致命，甚至就此一蹶不振。此其四。

總之，“去哪兒”網的做法，在逐利時肯定要傷民，因此必須要加以遏制，維護民宿市場的經營秩序，讓公平有序成為市場的主流，讓民宿的價格由市場來調節。貴也好，賤也好，關鍵的前提就是不能傷民。