陶瓷企業：不要被自身的優勢擊敗

最近網絡上流傳著一個段子，“三陶瓷人出門，一帶傘，一帶拐杖，一空手。回來時，拿傘的濕透了，拿拐杖的跌傷了，第三個好好的。原來，雨來時，有傘的任性前衝，卻被淋濕了；泥路崎嶇時，拄拐杖的任性如履平地，卻跌倒了；什麼都沒有的，大雨來時躲著走，路不好時小心走，反倒無事。很多時候，人不是跌倒在缺陷上，而是跌倒在優勢上”。

這個段子的寓意非常簡單，做什麼事都不要太任性，有恃無恐，即使是你最優勢的一面。在酒桌上經常可以發現：醉倒的都是會喝酒的；在生活中甚至經常會遇到：淹死的大多是會游泳的。就是最具反映個人實力的權勢，現在看來有權也不能太任性，很多官員現在已經必須面對由於任性帶來的嚴重後果了，也就是自身優勢過度應用的結果。其實另一個反映個人實力的指標——金錢，又何尚不是如此，暴發戶、中巨獎者樂極生悲的事比比皆是，有錢，也不能太任性。人生，何償不是如此，生活中被自身優勢所擊敗的人和事不勝枚舉，所以有了大量的感嘆與惋惜。俗語最經典的描述有：“聰明反被聰明誤，反誤了卿卿性命”。

生活是如此，工作也是如此。年前，陶瓷行業上游的一些中小企業，抱團取暖，聯合抵制一知名展會的變相漲價與捆綁銷售，為此我寫了一篇專欄評述此事，並亮出了自己的觀點，在圈子裡引起較大的反響。為此，展會主辦方(彼此石英都比較熟悉)感到很委屈，認為我的觀點“對一群兢兢業業辦展的人來說太殘忍”。其實我認為自己的觀點算是比較中庸的，在我看來，展會主辦方的舉措是自身的權力，中小企業抱團取暖也是相應的應對，如果抱團石英管成功(只要這個團不被擊破)，即使主辦方不讓步，主辦方不能完勝，抱團方也不會完敗，盡管主辦方坐擁知名展會的強勢。記得當時我就將文章開頭“三人行”的段子發給了感到委屈的展會主辦方。

過度擴張——可能是行業內(其他行業也是如此)為自身優勢所擊敗或所傷害的經典案例——也是最常見的。企業做大做強，應該是每一個老板的“中國夢”。大約20年前，瓷磚行業發展進入一個調整期石英舟，遇一佛山陶企老板，全面擴張，我保守地問他，“難道你不擔心過剩，擴張過度?”老板回答我，“這一階段，一定有不少陶企會死，但不是我”。擲地有聲，結果沒幾年就發展成為行業的超大型企業。但後來，憑借自身的優勢，在全國更大範圍的擴張，戰略布局方向明確，也許由於遠程管理的問題或超大企業操控的問題，並沒有能夠達到預期效果，導致各地分廠大量土地閑置，近幾年企業規模非但沒有擴大，反而有所壓縮。類似的，一些中小陶企任性的擴張，甚至置自身於崩潰的邊緣，上周去景德鎮考察一陶企，是年前安裝調試完畢的全新生產線閑置，無法啟動運作。

在整體經濟增速大幅下滑的時下，一些強勢的展會、地理位置優異的賣場商鋪，都應該充分考慮客戶的利益與承受能力，展位費、鋪租等等應調節有度，避免太任性，不要利用自身的強勢向客戶施加太大的壓力，而產生兩敗俱傷的結果，不要被自身的優勢擊敗。雙贏、多贏才是現代社會發展的真正動力。



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